Aumento Vendas

Um jeito simples de aumentar suas vendas!

O primeiro passo das vendas é reter a atenção de alguém para o que você está vendendo.

Infelizmente a maioria das mensagens iniciais dos vendedores ou das empresas não são atrativas o suficiente para despertar o interesse dos compradores, ao contrário, em geral são chatas, confusas ou ainda repetitivas.

O potencial cliente se desliga da abordagem, vendas são perdidas.

Mensagens iniciais ruins pecam em 3 pontos:

São listas de características: nossa solução ou produto tem Y, X, Z funcionalidades. Esta mensagem é fraca por que obriga o próprio cliente tentar entender como estas funcionalidades serão úteis para alguma coisa.

Os benefícios são vagos: nossa solução ou produto aumenta sua produtividade ou diminui seu custo.  Esta mensagem é ineficiente por que todo mundo diz a mesma coisa, todo mundo faz a mesma promessa. Não chama mais a atenção e o cliente não presta mais atenção nisso.

São muito genéricas: Nossa solução é a melhor opção dentro do setor por que faz isso ou aquilo. Estas mensagens tem dois problemas, é tão vago quando os benefícios que todo mundo diz e tão confusos quanto a lista de características.

O foco da mensagem, abordagem, conversa inicial tem que ser nas vantagens, na mente do comprador precisa ser respondida uma pergunta simples “o quê eu ganho com isso?”

Um jeito simples de pensar desta forma é respondendo a seguinte questão:

– Como seu cliente fica feliz ao comprar algo seu?

Fica mais bonito? Fica mais tranquilo? Mais rico, mais seguro, mais inteligente, mais competitivo?

Pensar no que faz seu cliente feliz afinal de contas, descobrir isso perguntando para clientes atuais e a partir disso montar 2 ou 3 formas de sua mensagem inicial ir direto a este ponto vai reter a atenção do seu potencial cliente que vai lhe permitir dar sequência ao seu processo de vendas.

Por exemplo:

“Como nosso serviço você não vai mais perder aquelas 10 horas no final do mês para fazer o fechamento da sua contabilidade”.

Isso é muito melhor do que: “Nosso serviço funciona em nuvem e torna seu pessoal mais produtivo para o fechamento da contabilidade mensal”.

Parece simples. Na verdade é simples mesmo. Mas é muito importante fazer o ajuste fino na comunicação para que os clientes prestem mais atenção no que você tem a dizer.

Esta dica bem aplicada aumenta suas vendas em pelo menos 20%! E nem vamos cobrar uma comissão por ela.

 

Aproveite!

 

 

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