Maiores Problemas de Vendedor

Os maiores problemas dos vendedores!

Qualquer tipo de lista sempre tem o potencial de gerar polêmica e discussões, mas a ideia é estas mesmo.

Minha experiência e contato com tantos vendedores durante todos estes anos me comprovam que vendedores realmente não gostam de 2 coisas: Planejamento e Prospecção.

São dois temas que em geral causam arrepios nos vendedores, muito do meu trabalho de treinamentos e consultorias é provar que estas 2 competências geram muito resultado para o vendedor, fazendo-o se destacar como profissional de vendas.

Mas há outras coisas comuns entre as dificuldades de quem trabalha com vendas que são:

  • Não ouvem com atenção e fazem perguntas ineficientes;
  • Falham em construir afinidades e confiança;
  • Relutância em fazer visitas não agendadas;
  • Falta de estratégias de vendas diferentes ara contas/clientes diferentes;
  • Falha em combinar a frequência de visitas com o cliente em potencial;
  • Investimento de tempo demasiado com clientes antigos;
  • Falha ao responder necessidades dos clientes com benefícios relacionados;
  • Conceder benefícios antes de esclarecer as reais necessidades dos clientes;
  • Ineficácia ao lidar com atitudes negativas;
  • Dificuldade em seguir os processos e regras das áreas internas da empresa;
  • Não saber diferenciar características, benefícios e vantagens do que vende;
  • Não tirar o foco do preço nas negociações;
  • Falha em confirmar efetivamente a venda.

Você conhece outras dificuldades?

É possível melhorar ou eliminar estas dificuldades? Sim, e vamos tratar disso em outros futuros posts neste blog.

Imagine o potencial de aumento das vendas quando estas dificuldades são superadas pelas equipes de vendas… resultado certo!

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