Vive-se uma fase do mercado muito competitiva, onde prazos de entrega são bem importantes, prazos para pagamento dão poder à quem compra e a quem vende e claro, qualidade do produto ou serviço são fundamentais. Alguns consumidores dizem que sem esse trinômio: qualidade, preço e prazo, você nem está mais no jogo! rsrsr Pode-se enfrentar […]
Como vender, ainda mais e melhor, com os mesmos recursos que possui? Participando d’uma reunião com a Equipe comercial e a diretoria, numa indústria da grande Curitiba, alguns diretores questionaram sobre quais eram os fatores determinantes para a geração de novos negócios e a conquista de metas bastante arrojadas para este ano de 2017. A […]
Modelo de Gestão: Chicote e sal grosso. . … Participo de um grupo de profissionais consultores onde trocamos experiências sobre gestão de pessoas, governança de processos, vendas, recursos humanos e muitas coisas legais. . .. Renatinho, que hoje é amigo, e consultor bem experiente na Gestão de Pessoas, nos contou sobre um diretor que iniciou […]
Réguas tradicionais. . .. As réguas de relacionamentos tradicionais tem como objetivos acessar os clientes em datas especiais, tais como aniversários, dia das mães ou namorados entre outras datas. Se a segmentação for feita de forma adequada as réguas também servem para estimular o consumo e gerar oportunidades em milhares de pipeline de vendas espalhados […]
Sou fã do catarinense Guga, o Gustavo Kuerten, do tênis. … Recentemente nas olimpíadas, pude acompanhar o cara que se emocionava com o hino nacional, falava com muita simplicidade e entusiasmo, representava aquele espírito guerreiro do brasileiro, com uma humildade gigantesca e claro, um altíssimo bom astral! Pense comigo, o Guga tem boa flexibilidade? Tem […]
Seis meses atras, trabalhando numa empresa com mais de quarenta anos de atividade, no interior de São Paulo, percebemos que precisávamos integrar ainda mais as áreas de vendas, financeiro, assistência técnica e montagem, com o objetivo de gerar mais negócios. Utilizamos algumas premissas básicas do Job Rotation. Propusemos para a equipe de vendas, formada em sua maioria […]
Recentemente tive uma experiência de aprendizagem sensacional e muito reveladora sob o olhar e a percepção de alguns clientes… Num dos projetos de Mentoring de vendas que estamos realizando, onde capacitamos às pessoas e posteriormente trabalhamos junto com elas, em seu habitat natural, com clientes reais, problemas reais e horário comercial de atendimento, nós precisávamos […]
Com os trabalhos de consultoria & mentoring de vendas, demandados pela Vendas3i, andamos por todo o Brasil capacitando e treinando equipes de vendas e percebemos algo comum, em algumas empresas. A falta de políticas consistentes do departamento de Recursos Humanos. Note que muitas dessas empresas apenas contrata e demite. E diz: – Não tem gente comprometida […]
Segundo Kurt W. Mortensen, autor de Q.I. de Persuasão, você tem cerca de 30 segundos para “ser aceito” por outra pessoa, ou seja, as pessoas não leem o livro pela capa, entretanto compram pela capa. Em seu livro, Mortensen compartilha uma pesquisa que aponta para facilidade com que julgamos & rotulamos as pessoas que conhecemos […]
AS VENDAS. O que move o mundo são os negócios, ponto. Sejam eles entre duas empresas (B2B), entre empresas e consumidores (B2C), empresas e governo (B2G) ou simplesmente entre pessoas (C2C). E para apoiar tantos B2″etc” existem alguns modelos de negócios, entre eles os negócios relacionais e os transacionais. Os relacionais têm crescido bastante nos […]