Crescimento Vendas

Transacionais & Relacionais….

AS VENDAS. O que move o mundo são os negócios, ponto. Sejam eles entre duas empresas (B2B), entre empresas e consumidores (B2C), empresas e governo (B2G) ou simplesmente entre pessoas (C2C). E para apoiar tantos  B2″etc”  existem alguns modelos de negócios, entre eles os negócios relacionais e os transacionais. Os relacionais têm crescido bastante nos […]

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Alexander Graham Bell

Atendimento Telefônico!

As empresas precisam realizar mais negócios. Este é um fato. Mas como não depender, apenas do fluxo de loja? A resposta é: Fazendo prospecção por telefone. Qual a forma de prospecção que responde mais rápido? Onde encontro estes novos clientes? Clientes de “nossa” base de dados também são ‘prospectáveis’?  Sensibilize as pessoas do Seu negócio, a […]

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Vendas e Prospecção

As sete abordagens bastante ineficientes em Vendas & Prospecção…

As 7 abordagens equivocadas em prospecção de novos negócios são: 1. O Senhor tem um minutinho? Por incrível que parece esta frase é muito mais comum que imaginamos… Ninguém tem um minutinho pra ouvir alguém que nem conhece e para falar de algo que não tem certeza se vai gostar… 2. Que tal uma parceria? […]

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Neuro Vendas Vendeguês

Desmistificando as Neuro Vendas!

Mas o que são as Neuro Vendas? Alguns veículos de comunicação em trazido informações sobre o neuro marketing aplicado as vendas. Mas falando o Vendeguês   a língua das vendas, como funcionam as regiões do cérebro de maneira simples e objetiva? As três regiões cerebrais são: a reptiliana, a néo córtex e a límbica. A […]

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Alea Jacta Est e Sorte

Alea jacta est!

A sorte está lançada! Tiger Woods concede uma entrevista e diz ao repórter: “O curioso é que quanto mais eu treino, mais sorte eu tenho!” Bacana isso, hein?  Mas o que é a sorte? Sorte é quando a preparação encontra o comprometimento, ou seja, se Você estiver realmente muito bem preparado e se comprometer com […]

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Importância pós Vendas

Pós – Não – Vendas

A importância do pós – não – Vendas   Muitas empresas vêm fazendo ações de pós-vendas. Certamente elas fidelizam e causam uma sensação agradável aos já clientes, pois mesmo depois de ter comprado, os fornecedores dos produtos ou serviços se propõe a interpretar este cliente e saber a respeito de  sua satisfação quanto a experiência […]

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Aumento Vendas

Um jeito simples de aumentar suas vendas!

O primeiro passo das vendas é reter a atenção de alguém para o que você está vendendo. Infelizmente a maioria das mensagens iniciais dos vendedores ou das empresas não são atrativas o suficiente para despertar o interesse dos compradores, ao contrário, em geral são chatas, confusas ou ainda repetitivas. O potencial cliente se desliga da […]

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Aumentar Vendas Fazer a Mais

A hora certa de fazer vendas adicionais!

Fazer uma venda adicional (cross-selling ou up-selling) não é tentar empurrar para o cliente coisas que ele não quer comprar. A intenção é capturar o maior mercado (market share) e maiores vendas dentro do mesmo cliente (wallet share) que você possa da maneira mais eficiente possível. Tentar fazer isso na hora errada pode mais afastar […]

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Alvo no Cliente

Com um pé no cliente!

Muitas vezes não é fácil conseguir a abertura para uma primeira visita no cliente. Abrir uma nova porta, fazer uma “cold call” (ligação fria), para um potencial mas desconhecido cliente talvez seja a atividade mais difícil nas vendas. A criatividade e desprendimento necessário para fazer isso com sucesso é o que separa vendedores extraordinários de […]

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Concorrência Falando Mal Fofoca

Um concorrente está falando mal da minha empresa. O que fazer?

Esta é uma situação que infelizmente é mais comum do que deveria ser. Vendedores despreparados, que não conhecem ou não acreditam em seus produtos usam do expediente de falar mal da concorrência na esperança do cliente se assustar e fechar negócios com eles. Não dá para simplesmente ignorar isso. É preciso bloquear esta ação. As […]

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