Vendor Dançando

Vendedor Mocinha de Baile

Muitos vendedores não querem ter trabalho, assumir riscos, escutar “nãos”, pagar “mico”, irem além do óbvio, correr atrás! Os chamo de vendedores mocinhas de baile. Querem ficar sentados, bem arrumadinhos, sorriso no rosto, carinha de inocente. Até tem seu charme, mas não querem tomar a iniciativa. Esperam que o cliente os chame para “dançar”, escolha […]

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Emprego ou Carreira?

A maioria das pessoas tem um emprego, já algumas delas têm uma carreira. Assistindo àquele americano, o Chris Rock, num espetáculo de stand up comedy, as coisas ficaram bem claras… Quem tem emprego “briga” com o relógio, fica consultando as horas… mas os minutos demoram muito a passar. Os dias costumam ser extremamente longos. O Sujeito […]

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Procrastinação em Vendas

Pare de Adiar Vendas!

Procrastinação!!! Do latim procrastinatus: pro – (à frente) e crastinus (de amanhã), segundo o Wikipedia procrastinação é o diferimento ou adiamento de uma ação. Para a pessoa que está a procrastinar, isso resulta em stress, sensação de culpa, perda de produtividade e vergonha em relação aos outros, por não cumprir com a suas responsabilidades e […]

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Otimismo em Vendas

Otimismo em Vendas!

Todo vendedor é um otimista! E precisa ser, precisa acreditar que as vendas acontecerão, que os clientes estão mais dispostos a comprar do que nunca, que aqueles pedidos que estão há tempos em “banho maria” serão, finalmente, aprovados. O otimismo é a atitude principal do vendedor, é a atitude que impulsiona o vendedor a acreditar […]

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Grandes Vendedores

As 8 características dos grandes vendedores!

O quê separa bons vendedores de grandes vendedores? Uma recente pesquisa da revista Inc.com com vendedores em todo o mundo revela que os melhores dos melhores compartilham estas 8 seguintes características: 1. Eles se mantém em pé de igualdade com os clientes. Ou seja, eles mantém uma postura consultiva, se veem como resolvedores de problemas […]

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Competência em Vender

Competência em Vendas!

No mundo corporativo já é bem conhecida a expressão CHA, para designar Conhecimento, Habilidades e Atitudes que compõem as competências necessárias para o profissional realizar bem suas atividades. Em Vendas não é diferente e quanto melhor o CHA do vendedor, melhores suas competências para atingir resultados. E que CHA é esse em Vendas? Vamos lá […]

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Vendedor Águia

Vendedor : Olhos de águia, coração de cordeiro!

Não é fácil ser um excelente vendedor. São muitas as exigências sobre os conhecimentos de um vendedor, conhecer muito bem seus produtos e sua empresa, seus clientes e suas necessidades, seus setor de atuação e como se destacar nele, seus concorrentes e seus pontos fortes e fracos. Maiores ainda são as demandas sobre as atitudes […]

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Com a palavra os compradores!

Tenho conversado com muitos compradores, pessoas físicas em lojas, compradores profissionais de empresas, gestores de departamentos de compras, donos de empresas. Faço uma pergunta simples: “Como você gostaria que os vendedores fossem?” Aqui um resumo das respostas quase que comuns de todos: “Que conheçam o que estão vendendor”! “Que não me enrolem”! “Que perguntem minhas […]

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Pergunte ao Vendedor

Pergunte ao Vendedor!!!

De acordo uma pesquisa da American Marketing Association e do CMO Council, vendedores não usam 90% das ferramentas criadas pelo Marketing! Por quê? Em geral a razão é uma excessiva orientação destes materiais para explicar a empresa, os produtos, suas funcionalidades e pouca coisa orientada para os clientes, seus desafios, ameaças aos seus negócios e […]

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