Alexander Graham Bell

Atendimento Telefônico!

As empresas precisam realizar mais negócios. Este é um fato. Mas como não depender, apenas do fluxo de loja? A resposta é: Fazendo prospecção por telefone. Qual a forma de prospecção que responde mais rápido? Onde encontro estes novos clientes? Clientes de “nossa” base de dados também são ‘prospectáveis’?  Sensibilize as pessoas do Seu negócio, a […]

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Vendas e Prospecção

As sete abordagens bastante ineficientes em Vendas & Prospecção…

As 7 abordagens equivocadas em prospecção de novos negócios são: 1. O Senhor tem um minutinho? Por incrível que parece esta frase é muito mais comum que imaginamos… Ninguém tem um minutinho pra ouvir alguém que nem conhece e para falar de algo que não tem certeza se vai gostar… 2. Que tal uma parceria? […]

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Métricas Indicadores

Métricas & Indicadores…

Taxas de conversão de negócios… Trabalhar com indicadores faz todo o sentido para analisar o histórico das atividades diárias executadas por  sua força de vendas, seja por telefone, e-mail, visitas recebidas na loja e visitas externas feitas por seus vendedores. Sabe-se que as métricas alinham estratégias e direcionam ações de forma inteligente. Se você tem […]

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Neuro Vendas Vendeguês

Desmistificando as Neuro Vendas!

Mas o que são as Neuro Vendas? Alguns veículos de comunicação em trazido informações sobre o neuro marketing aplicado as vendas. Mas falando o Vendeguês   a língua das vendas, como funcionam as regiões do cérebro de maneira simples e objetiva? As três regiões cerebrais são: a reptiliana, a néo córtex e a límbica. A […]

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Convenções de Vendas Treinamentos de Vendas

Convenções anuais de Vendas são suficientes?

Há mais de 10 anos, venho participando como palestrante ou treinador, em convenções de vendas em todo o Brasil. Algumas no final do ano,  outras no início de ano e cada vez mais, nós da Vendas3i, acreditamos que convenções são imprescindíveis,  pois a riqueza de informações trazidas por cada representante é singular! Representantes, revendas ou […]

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Alea Jacta Est e Sorte

Alea jacta est!

A sorte está lançada! Tiger Woods concede uma entrevista e diz ao repórter: “O curioso é que quanto mais eu treino, mais sorte eu tenho!” Bacana isso, hein?  Mas o que é a sorte? Sorte é quando a preparação encontra o comprometimento, ou seja, se Você estiver realmente muito bem preparado e se comprometer com […]

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Regras em Vendas

Existem regras em Vendas?

  Muito se fala sobre estabelecer  regras para realizar mais negócios e encantar ainda mais os clientes.  E a primeira grande regra em vendas é: – Não existem regras em vendas! Cada cliente é diferente do outro… Simples! Mas não fácil. No varejo brasileiro, especialmente nas décadas de setenta e oitenta, muitos comerciantes  acreditavam na […]

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Importância pós Vendas

Pós – Não – Vendas

A importância do pós – não – Vendas   Muitas empresas vêm fazendo ações de pós-vendas. Certamente elas fidelizam e causam uma sensação agradável aos já clientes, pois mesmo depois de ter comprado, os fornecedores dos produtos ou serviços se propõe a interpretar este cliente e saber a respeito de  sua satisfação quanto a experiência […]

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