Régua Relacionamento Cliente

Réguas de Relacionamento…

Réguas tradicionais. . .. As réguas de relacionamentos tradicionais tem como objetivos acessar os clientes em datas especiais, tais como aniversários, dia das mães ou namorados entre outras datas. Se a segmentação for feita de forma adequada as réguas também servem para estimular o consumo e gerar oportunidades em milhares de pipeline de vendas espalhados […]

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approachs equivocados Prospecção Vendas

Os 7 approachs mais equivocados em Prospecção & Vendas…

Claro que é muito mais barato manter os já clientes… Conhecemos seus hábitos de compra, pontualidade no pagamento, tomada de decisão, processos e fluxos… Mas para uma carteira de clientes saudável, é preciso oxigená-la desbravando novos mercados. O Pipeline de Vendas propõe justamente isso… Mas quando analisamos a forma como algumas equipes de vendas prospectam novos mercados é […]

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Win Loss Estratégia Alcançar Clientes

Análise win & loss

Sou fã do catarinense Guga, o Gustavo Kuerten, do tênis. … Recentemente nas olimpíadas, pude acompanhar o cara que se emocionava com o hino nacional, falava com muita simplicidade e entusiasmo, representava aquele espírito guerreiro do brasileiro, com uma humildade gigantesca e claro, um altíssimo bom astral!  Pense comigo, o Guga tem boa flexibilidade? Tem […]

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Job Rotation

Job Rotation & Ram Charan….

  Seis meses atras, trabalhando numa empresa com mais de quarenta anos de atividade, no interior de São Paulo, percebemos que precisávamos integrar ainda mais as áreas de vendas, financeiro, assistência técnica e montagem, com o objetivo de gerar mais negócios. Utilizamos algumas premissas básicas do Job Rotation. Propusemos para a equipe de vendas, formada em sua maioria […]

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Moça Limpeza Aprendizagem

A Moça da Limpeza…

Recentemente tive uma experiência de aprendizagem sensacional  e muito reveladora sob o olhar e a percepção de alguns  clientes… Num dos projetos de Mentoring de vendas que estamos realizando, onde capacitamos às pessoas e posteriormente trabalhamos junto com elas, em seu habitat natural, com clientes reais, problemas reais e horário comercial de atendimento, nós precisávamos […]

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Investidores Empreendedores Centralizadores

Centralizadores…

Temos vivido tempos de mudanças nas organizações, em função direta da crise ética, política e econômica que a maioria dos setores da economia está vivendo. Existem empresas que se superam e crescem na crise, entretanto outros ficam cada vez mais chafurdados na lama. A figura do empreendedor,  segundo Robert Kiyosaki autor do livro “Pai Rico […]

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Atração Contratação Desenvolvimento Retenção Demissão

Cinco Premissas do RH

Com os trabalhos de consultoria & mentoring de vendas, demandados pela Vendas3i,  andamos por todo o Brasil capacitando e treinando equipes de vendas e percebemos algo comum, em algumas empresas. A falta de políticas consistentes do departamento de Recursos Humanos. Note que  muitas dessas  empresas apenas contrata e demite. E diz: – Não tem gente comprometida […]

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Persuasão Empatia Sincronização

Persuasão, Empatia & Sincronização…

Segundo  Kurt W. Mortensen, autor de Q.I. de Persuasão,  você tem cerca de 30 segundos para “ser aceito” por outra pessoa, ou seja, as pessoas não leem o livro pela capa, entretanto  compram pela capa. Em seu livro, Mortensen compartilha uma pesquisa que aponta para facilidade com que  julgamos  & rotulamos as pessoas que conhecemos […]

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Crescimento Vendas

Transacionais & Relacionais….

AS VENDAS. O que move o mundo são os negócios, ponto. Sejam eles entre duas empresas (B2B), entre empresas e consumidores (B2C), empresas e governo (B2G) ou simplesmente entre pessoas (C2C). E para apoiar tantos  B2″etc”  existem alguns modelos de negócios, entre eles os negócios relacionais e os transacionais. Os relacionais têm crescido bastante nos […]

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